A pergunta

“Como tu começou a fazer apps que geram renda?”

Um dev que ainda é estagiário me mandou no WhatsApp. Ficou com vergonha de perguntar no grupo. Tem os projetos dele, mas não sabe por onde começar a vender.

Primeiro, a real

Nosso primeiro app não deu um real

Ter usuário e ter receita são coisas diferentes. Ninguém te conta isso no começo.

O que gera retorno é exposição

Mais gente vendo,
mais gente baixando,
mais gente comprando.

A fatia que paga

O funil do meu app de treino

1. 78 pessoas começaram o onboarding
2. 34 pessoas chegaram no paywall (43,59%)
3. 3 pessoas compraram (3,85%)

Faz a conta ao contrário

Quero 20 pessoas pagando. Do que eu preciso?

O trabalho de verdade não é só o código.

O produto

Resolva uma dor (imaginária ou não)

Geralmente é algo ligado a corpo, mente, performance, desejos ou medos.

O caminho que eu sigo

Antes de começar, eu pesquiso

US$ 160 mil por mês, 94% do Brasil. Prova que tem gente pagando. Se ninguém paga pros top apps, dificilmente vai pagar pro seu.

Consistência

O pote de ouro tá no dia 120

Muita gente desiste no dia 30. Cria as redes, vai no Reddit e divulga tuas coisas todo santo dia.

O canal do app de treino

• De junho a agosto: quase uma linha reta no chão
• Em agosto comecei a postar todos os dias, sem falhar
• A partir daí a coisa começou a pegar

É chatíssimo. O que me ajuda

• Gerenciador de senhas, pra não se perder em tanta conta
• IA ao máximo pra otimizar o trabalho de conteúdo
• Formatos variados: vídeo no YouTube, TikTok e Instagram, guias em post, comparação com os apps similares

Ganchos virais que levem tráfego pro app, não só like.

Desde o primeiro usuário

Métrica em tudo que você subir

O widget do estagiário

Com métrica, você não chuta.

E os ads?

Ads só depois de entender o público.

Cuidado com a régua

Não se compare com quem faz 10k dólares por mês

• É uma parcela minúscula de todos os devs da loja
• Muitos têm problema de churn: se a máquina de ads para, para de entrar usuário
• 15 mil usuárias e mil assinantes em menos de 2 meses? O sócio tinha uns 200 mil seguidores. Com audiência fica muito mais fácil

Abstrair o esqueleto, aplicar no seu contexto

Quem eu acompanho

• Gabriel Buzzi, o case do app de enxoval
• O pessoal do Visor, finanças pessoais
• O Real Oficial
• A comunidade do Binhara
• Arthur Spalanzani: I built a PROFITABLE app in 72 hours

Resumindo

1. Exposição gera retorno. Só uns 1–5% de quem vê vai pagar.
2. Resolva uma dor e pesquise se já tem gente pagando no nicho.
3. Consistência todo santo dia. O dia 30 é onde a maioria para.
4. Métrica em tudo, desde o primeiro usuário.
5. Ads só depois de entender o público. Os meus R$ 300 que o digam.
6. Compare-se com quem começou do seu ponto, não com o 0,1%.

O mais importante

Quanto antes você começar, melhor pode ser.

Não quer dizer que vai ser. Mas se eu tivesse começado no dia em que criei minha conta na Apple, tudo poderia ter sido diferente.